Продолжаем серию постов про Партнёрские финансы. Сегодня разберёмся, для какого бизнеса наша модель работает лучше всего, а партнёрство принесёт реальную пользу и устойчивый результат.
Продукт идеально подходит растущим малым бизнесам со следующими характеристиками:
1) Рост выручки. Бизнес растет минимум на 5–10% в год. Идеально подойдет для компаний, которые работают в перспективной нише с платежеспособным спросом, хорошим местоположением, с сильным предпринимателем у руля.
2) Стабильная ежедневная выручка. Поступления от клиентов приходят регулярно, отклонения от среднедневного значения не превышают 20%. Нет ситуации «один день — ноль, другой — миллион».
3) Много рабочих дней в году. Идеально — 300+ дней с выручкой. Чем регулярней денежный поток, тем меньше доля отчислений и незаметнее ежедневные платежи.
4) Высокая маржинальность. Положительная операционная прибыль (EBITDA). Бизнес зарабатывает не только на объёме, но и на хорошей наценке или быстрой оборачиваемости капитала.
5) Оборот от 500 тыс. до 10 млн. руб. в месяц. Указанные объемы соответствуют среднемесячной динамике за последние 12 месяцев.
Если же бизнес стагнирует, зависит от редких крупных контрактов или работает только сезонно — партнерские финансы ему не подойдут.
Пример
Сеть из трёх салонов красоты в спальном районе города-миллионника. Выручка растёт на 12–15% в год за счёт повторных клиентов и новых услуг. Деньги приходят ежедневно, сезонные спады компенсируются акциями. Высокая маржинальность достигается благодаря собственным профессиональным мастерам и лояльным поставщикам. Предприниматель хочет открыть четвёртый салон и добавить косметологический кабинет — привлекает инвестиции на платформе Партнерские финансы.